Тренинг «Переговоры в продажах» сконцентрирован на самых сильных болях и ранах отдела продаж, которые скручивают менеджеров на переговорах с клиентами, закупщиками, партнерами и поставщиками.
Это — возражения, отказы, «Пришлите КП на почту, мы посмотрим», «Нет, напрямую не соединяем», «Спасибо, но нам это пока не нужно» и самое страшное «Я подумаю».
- Игорь Рызов — ведущий российский эксперт по переговорам, успешно работавший на рынке алкольной продукции в 90-е и получивший уникальный практический опыт жестких переговоров
- ученик Владимира Тарасова (управленческие поединки — его волна),
- единственный тренер в России, прошедший полный курс обучения в Camp Negotiation InstituteДжима Кэмпа (того самого «Мистера Нет»).
- обучался переговорам в Harvard Law School и у Честер Ли Каррасса.
|
|
Залечить эти раны, проработать приемы и навыки можно будет 23 марта 2018.
Результаты тренинга для Ваших сотрудников:
- Звонят по «теплой» базе? Поймут, как обходить возражения и возвращать клиентов, почти забывших про Вашу компанию.
- Делают «холодные» звонки? Не спасуют перед опытной секретаршей и профессионально достучатся до ЛПРа.
- Работают с клиентом лицом к лицу? Получат план, как выявить его скрытые потребности и найти аргументы, чтобы продать в 2-3 раза больше.
- Ведут переговоры? Узнают, как максимально результативно добиваться тех целей, что ставит перед ними компания.
|
|
Если учиться переговорам, то у Игоря Рызова.
Почему?
|
|
…К финальным управленческим поединкам в результате соревновательного отбора оставались очень контрастные пары: молоденькая девушка и, условно, 50-ти летний «волчара».
В финале эти эфирные создания рвали своих седых матерых оппонентов, как Бобик грелку. Честно рвали — своими аргументами, полученными от Рызова приемами, приобретенным умением держать себя за столом переговоров в сложных, пусть и игровых тренинговых ситуациях.
Счета были самые убедительные: 9:0 и 8:1 в пользу девушек...
Один из этих разбитых в пух и прах Big Boss в кулуарах после тренинга задал мне откровенный вопрос: «Почему эта девчушка сумела меня разгромить, как пацана?»
Я тогда честно ответил ему вопросом: «А Вы зачем сюда пришли?»
«Ну, систематизировать опыт и знания».
«А девочка пришла на тренинг учиться по-настоящему, внимательно слушая и с полной отдачей, и очень ответственно отрабатывая полученные знания и навыки на тренировках. Потому и победила Вас. И, прежде всего, из-за Вашей самоуверенности».
Big Boss задумался.
«Да, а Рызов-то крутым оказался...», — подытожил разговор этот взрослый и много чего повидавший человек. |
|
|
|
